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第四十二章 收入半个小目标


  “独家代理费要500万美元,一万台机子的拿货价是1400万美元,总支出就是1900万美元。”
  “目前国内雅达利的街机卖的最高,一台要2500美元,比最低价的1700美元要高800美元,这里面有品牌溢价在。可就算这样,其它品牌街机的最高价也卖到了2200美元。”
  “《香江方块》这款游戏我们放到街机店观察过,每天玩的人络绎不绝,根据问卷调查,玩家一致好评,且全年龄段都喜欢这款游戏。”
  “我们不说以雅达利街机的最高价格将街机卖给游戏厅,一开始可以用2000美元的单价打开市场,之后再涨价到2200美元甚至更高,就按平均2100美元一台的售价来算,我们一台可以盈利700美元。”
  “1900万美元的成本,在不算人力资源等额外支出的情况下,我们需要卖出两万七千多台街机才能够回本。”
  “以雅达利最火的街机来对比,那款街机国内一年的销量是十多万台,五年三十多万台。《香江方块》也许没有那么火,但想来不会差太多,一年八万台销量,五年二十万台销量应该还是有的。”
  “就算预测失误,游戏没有我们预测的那么火,可只要五年的总销量有十万台,那我们还是能赚不少,这笔生意可以做。”
  “托尼叔叔,你怎么看?”
  纸张上列着一些估测的数据,菲尔·史密斯怎么看怎么喜欢,香江这边的街机卖的还真是便宜,比公司从雅达利和别的游戏公司拿货价要便宜太多了。而且更重要的是,从雅达利和别的游戏公司那里拿货只能拿到几个州的代理权,全国独家代理权想都别想。
  “看到这些,我都想做这个代理商了。”
  托尼·布朗笑了笑,继而低声提醒道:“不过前提是游戏能火,虽然我们前期调查的玩家确实是很喜欢这款游戏,但毕竟调查的玩家有限,将范围扩大到全国后,还能不能受到欢迎,那可就不好说了。一旦销售遇阻,你的损失将是上千万美元。”
  “托尼叔叔,你知道我喜欢游戏这个行业,我本人更是喜欢玩游戏,我相信这款游戏不会让我失望的。”
  菲尔·史密斯明白托尼·布朗的意思,他因为不喜欢家里经营的传统行业,所以早早就从父亲那里得到了五千万美元的支持,相当于分家了,要是他亏掉了这些钱,那他以后只能靠家族基金过日子。家族基金可以保证他过衣食无忧的生活,但无法让他成为掌握资本的富豪。
  五千万美元,菲尔·史密斯收购代理公司就花了一千多万美元,这里要是再亏掉一千多万美元的话,那他剩下的钱就只有不到一半了。
  有了决定,菲尔·史密斯便对林佰诚道:“林先生,我愿意以500万美元拿下北美五年的独家代理权,并首次订购一万台机子。”
  “合作愉快,史密斯先生!”
  林佰诚没有在独家代理费上加价,很是高兴的站起身来,对菲尔·史密斯伸出手。
  “合作愉快!”
  两人都很高兴的握了握手。
  两人再次坐下后,林佰诚道:“史密斯先生,关于费用支付方面,独家代理费你必须在签订合同后支付,且一万台机子的费用在合同签订后也要先支付50%,等收到货后再支付20%,最后的30%货款需要在收到货的一个月后支付。”
  “这没有问题。”
  关于费用支付方面,菲尔·史密斯没有讨价还价。
  林佰诚接着道:“还有就是,我方要在三个月后才能发货,这点要先和史密斯先生你说一下。”
  “三个月后?这会不会太久了?”
  这次菲尔·史密斯却不由皱起了眉头,他道:“林先生,难道就不能将发货时间提前一些吗?”
  林佰诚摇了摇头:“史密斯先生,我方需要根据下单时间来发货,太东株式会社和其它订单的下单时间都更早。”
  “呃...”
  菲尔·史密斯闻言稍作沉吟,然后道:“林先生,那要是我在签订合同后将所有货款一次性全部支付给贵公司呢?”
  “那我最晚会在一个月后开始发货,最早可能半个月后就可以开始发货,且尽量在开始发货的一个月内完成交货。”
  林佰诚闻言有些惊讶,在心中暗暗估算后,给出一个大致时间。如果菲尔·史密斯愿意一次性支付所有费用,他也愿意提前给对方发货。
  “好,那就这样说定了。”
  菲尔·史密斯这次连考虑都没有考虑,既然要在《香江方块》这款游戏上赌一把,那他不介意赌的更大点,提前支付掉所有费用。
  能够提前拿到所有钱,林佰诚当然高兴。他刚刚算了下,除了500万美元的代理费外,一万台机子的1400万美元中,他可以赚800万美元。
  随着订单的增加,林佰诚从配件商那里拿货的价格也有所降低,一万多台完全可以将成本打到600美元一台整机。不过这也差不多是最低价了,再低那就要一次性拿五万台机子的配件,那时成本应该还可以再降一降。
  加起来一共是1300万美元的利润,换算成港币的话,以美元和港币1:4.2的汇率来算,就是将近五千五百万港币。
  一次合作,就是半个亿的收入。
  口头谈妥后,林佰诚叫来律师,以跟太东株式会社签的合同为样本制定合同。
  菲尔·史密斯是带着律师来的,在律师托尼·布朗确定没有问题后,他在合同上签字,并盖上印章。
  双方签了合同,正式达成合作后,菲尔·史密斯就联系洛杉矶那边,让财务将1900美元打到星河游戏的渣打银行账户上。
  国际汇款的速度没那么快,加上菲尔·史密斯也没准备马上回洛杉矶,因此林佰诚亲自招待菲尔·史密斯在香江的著名景点逛了起来。
  因为两人年龄相近,加上都想结交对方这个朋友,因此两人很快就熟络了起来,口头上成了朋友。至于能不能真正的成为朋友,那就要看两人今后的交往了。