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第四十一章 林佰诚的超高价格


  “史密斯先生,既然你想听的话,那有句话我要说在前面。我本人对自己的公司极为看好,对自己也非常自信,因此我心中的估值会非常高,我说出的估值是我心中的真实想法,并不是在耍你,还请你到时候听了不要生气。”
  林佰诚将丑话说在前头,免得对方以为在耍他而闹得不愉快。
  “林先生请说。”
  菲尔·史密斯点了点头表示明白。
  林佰诚同样竖起食指,郑重的道:“10亿美元,这是我对星河游戏的估值。”
  “十亿美元?!”
  翻译惊呼出声,不用再进行翻译菲尔·史密斯都能知道林佰诚说的话是什么了。
  “林先生,这根本不可能的!”
  想到林佰诚说在前面的话,菲尔·史密斯倒是没有生气,不过他很是无语:“林先生,我想你可能对一家公司的估值有误解。通常来说,资本市场对一家未上市公司的估值是年利润的十倍,再根据看好和不看好这家公司的前景进行上下浮动,5倍15倍之类的都有可能。”
  “林先生你说十亿美元,那星河游戏每年要赚一亿美元,就算二十倍市盈率也要每年赚五千万美元。”
  “我本人是很看好《香江方块》这款游戏没错,但并不觉得它能为林先生你的公司赚到这么多钱。十亿美元的价格,我想应该可以买下10家雅达利公司了,要知道雅达利可是美国最大的游戏公司。”
  “所以我说过了,我心中的估值会很高。”
  林佰诚笑了笑,没有反驳和解释什么,毕竟他又不是求着对方入股自家公司,解释那么多做什么。只有他清楚,只要星河游戏的发展不出现偏差,这家公司几年后的市值绝对不止十亿美元。
  不过现在要是真有人愿意以十亿美元市值入股的话,林佰诚完全不介意让对方入股,拿着钱去做别的投资。
  “史密斯先生,我看我们还是谈谈游戏的代理吧。”
  “好,那就谈谈游戏的代理吧。”
  林佰诚给出的估值菲尔·史密斯是绝对无法接受的,因此他也不再谈入股的事,好在他来之前已经想过了被拒绝的可能,他更在意《香江方块》这款游戏的代理权。
  “林先生,我想获得北美的独家代理权,不知道有什么条件?”
  北美可不单单指美国这个国家,还包括加拿大,不过加拿大几乎是美国的后花园,因此美国商人对外谈生意通常都会将加拿大市场包括进去。
  林佰诚没有马上说条件,而是道:“史密斯先生,说来我还不知道贵公司的规模如何,不知道可不可以介绍一下?”
  菲尔·史密斯说道:“我本人虽然刚刚入行,但我收购的是老牌代理公司,所以渠道方面林先生你完全不用担心。要是我没有渠道的话,那我也没必要拿下独家代理权了。”
  “这倒也是。”
  林佰诚点了点头,心中却不置可否,并没有完全相信菲尔·史密斯的话,他道:“史密斯先生,太东株式会社以250万美元的价格获得了《香江方块》这款街机游戏在RB五年的独家代理权,如果你想获得北美同样时间的独家代理权,那你必须支付一笔不低的独家代理费。”
  “250万美元吗?看来太东株式会社很看好贵公司的这款游戏啊。”
  菲尔·史密斯闻言有些惊讶,不确定林佰诚这话是不是真的,在独家代理费上有没有夸大。
  “林先生,同样是五年的独家代理权,我愿意出300万美元,你觉得如何?”
  “太低了。”
  林佰诚闻言立马摇头:“美国的经济比RB更好,独家代理费肯定要比RB的高,更何况还是整个北美地区。500万美元,如果低于这个价格,就没有必要谈独家代理权了。”
  “500万美元?”
  菲尔·史密斯听了沉吟了起来,既没有答应也没有拒绝,过了会后,他才问道:“林先生,据我所知,贵公司的街机一台对外出口价是1500美元,如果我获得独家代理权的话,一台街机我的拿货价是多少?”
  林佰诚没有回答,而是道:“首先我要声明,如果史密斯先生你要获得独家代理权的话,首批订单必须购买一万台街机,并且我方不接受非质量问题的退货,这点史密斯先生你要先知道才行。”
  “这点没有问题。”
  菲尔·史密斯闻言轻松的笑了笑。
  见状,林佰诚才道:“那么我要先问一下,史密斯先生你是购买整机还是单独购买主板回去自行安装?”
  “当然是整机。”
  菲尔·史密斯立马回道,他做的是代理,并没有自己的游戏公司。
  “1400美元一台,这个价格和我方给太东株式会社的差不多,所以不接受还价,毕竟运费我方还要额外多支出一些。”
  大订单当然有优惠,不过林佰诚也不准备优惠太多,不然不好和太东株式会社那边交代。而且正如他所说,美国和香江之间的距离比香江和RB之间的距离远多了,光是运费他都要额外支付不少。
  “那街机的售价对外定价是多少?”
  菲尔·史密斯点了点头,没有对拿货价格讨价还价。
  林佰诚道:“对外售价不得低于1500美元。”
  菲尔·史密斯听了却是道:“也就是说,只要价格高于1500美元,就任由我方定价了?”
  “原则上是这样没错。”
  点了点头,林佰诚道:“不过,我还是希望史密斯先生不要定太高的价格,不然就算游戏不错,相信购买的人也不会太多的。”
  “这点林先生请放心,我也知道定价太高会让一些客户迟疑,不利于销售。”
  菲尔·史密斯点头表示明白,随后沉默不语,却是思考了起来。
  见状,林佰诚也没有催促,而是和柳一辉低声交谈。
  时间缓缓流逝。
  菲尔·史密斯中间甚至向林佰诚索要了一个计算器,以及纸笔,不知道计算着什么,不时的在纸张上写着,时不时的和律师进行交流。
  虽然没有冒昧的过去打扰,但林佰诚猜测菲尔·史密斯应该是在计算拿独家代理权合不合算,要多长时间能够收回成本,卖多少台机子才能赚到钱,等等这些。