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第二十五章 太东来访


  1977年8月15日。
  香江启德国际机场。
  林佰诚带着柳一辉、吴建军和雷大石在机场出口候着,他们这次是来接机的。
  林佰诚他们一行人没有等太久,因为他们是算好飞机到达时间过来的,提前十来分钟来到机场。
  “林总,是山田和小李他们来了。”
  山田就是山田秀吉,小李则是香江派到RB的两个员工之一,和他们一起的是两男一女三个RB人。
  “社长!”
  山田秀吉虽然没有见过林佰诚,但他知道今天林佰诚会来接机,柳一辉他又认识,吴建军和雷大石又站在后面,他要是不知道哪个才是林佰诚,那他也太没眼力劲了。
  “很好,这次你做的不错,给我介绍一下太东株式会社的三位吧。”
  林佰诚拍了拍山田秀吉的肩膀,看向另外三个RB人。
  “是,社长!”
  山田秀吉会说一些粤语,不然当初也没法做兼职工作,前工厂不可能为了他专门再请一个翻译的。同理,美国那边也一样,那个员工也是会说粤语。
  “社长,这位是太东株式会社的中西昭雄专务,旁边这位则是营业部的佐藤石原课长,最后这位则是负责翻译的野原貌奈美小姐。”
  “你好,中西先生。”
  林佰诚听后朝中西昭雄伸出手,他知道对方才是这次谈判的负责人。
  山田秀吉出声翻译林佰诚的话。
  “你好,林桑!”
  中西昭雄伸出手来和林佰诚握了握,他说的是日语,由野原貌奈美同步翻译。
  林佰诚出声说道:“中西先生,我已经为你们定好了下榻的酒店,我想你们也累了,还请先到酒店去休息一下,晚上我再请中西先生喝上几杯,明天再谈公事如何?”
  山田秀吉进行翻译,中西昭雄闻言没有拒绝,点头应下。
  一行人离开机场,林佰诚等人先将中西昭雄三人送到酒店去,然后才回工厂。山田秀吉也被林佰诚留在酒店休息,同时负责当中间人和中西昭雄他们联系,传达中西昭雄他们的需求。
  这次太东株式会社的中西昭雄他们一行人之所以来香江,是为了和星河游戏谈香江方块在RB的代理权,山田秀吉没有做决定的权限,因此中西昭雄他们才过来香江这边。
  林佰诚得知这件事的时候有些意外,因为RB那边好几天没有消息的关系,他还以为那些公司要么看不上香江方块这款游戏,要么只想买下这款游戏。
  没想到来了个峰回路转,目前RB最大的游戏公司太东株式会社想要整个RB的代理权,并且愿意上门商谈,这表明有戏,搞不好又有大单了。
  因此,林佰诚热情接待中西昭雄他们一行人,希望能谈成双方都满意的合作。
  当天晚上林佰诚他们作为东道主招待中西昭雄一行,先是吃饭,然后逛逛香江夜景,类似洗桑拿之类的地方就没去了,林佰诚本人不大喜欢那种地方。
  第二天。
  星河游戏工厂,老板办公室中,开始双方的正式谈判。
  星河游戏这方是林佰诚、柳一辉和山田秀吉三人,太东株式会社则是中西昭雄、佐藤石原和野原貌奈美三人。
  双方客套了几句后,这才进入正题。
  “林桑,贵公司研发的香江方块确实是一款不错的街机游戏,我们太东株式会社愿意出高价买下这款游戏在RB的版权,然后重新生产。”
  中西昭雄出声说话,野原貌奈美进行翻译。
  “中西先生,贵公司想要买下香江方块在RB永久的街机版权确实也可以,但那个价格我想中西先生你们会无法接受。”
  林佰诚听了翻译后不由笑了笑,他当然不想一次性卖掉整个RB的版权,但就像他说的,如果对方愿意接受他的价格,他完全不介意卖掉,一次性拿到一大笔钱。
  “林桑你想卖多少钱?”
  中西昭雄在听了山田秀吉的翻译后,急忙问道。
  “7500万美元,不二价!”
  林佰诚开出这个价格是经过计算的,一台街机国外的售价是1500美元,扣去成本关税等,他能够赚一半左右,就当成是750美元吧,而他出的价格是十万台街机的利润。
  林佰诚调查过,一款大火的街机游戏在RB经过三到五年销售,大概可以卖二三十万台,也就是一两个亿美元的市场。
  乍看起来林佰诚出价不是很高,但前提是大火的街机游戏,香江方块在RB能不能大火,现在可无法预测,有赌的成分在。
  “7500万美元?这不可能!这个价格太高了!”
  中西昭雄听了报价后,立马摇头,想也没想就否决了。
  这个价格是不低,但在林佰诚看来并非没有诚意,毕竟这卖掉的是街机的永久版权,太东株式会社完全可以卖十来年,以香江方块长久不衰的特性,这点完全没有问题。
  当然了,也只是街机的永久版权而已,不然林佰诚肯定不会只出7500万美元这个价格的。
  “中西先生,我说过了,我出的价格你们可能会无法接受。”
  林佰诚笑了笑,也不画大饼,毕竟他本来就没有卖掉永久版权的想法,因而话锋一转:“中西先生,就让我们来谈谈代理合作的事吧,我想贵公司应该有无法买断版权的第二套方案吧?”
  “这是当然,那就让我们来谈谈代理合作吧。”
  中西昭雄点了点头,也不再谈买断版权的话,实在是因为林佰诚出的价格和他们公司的底价差太多了。林佰诚出的价格是7500万美元,而太东株式会社的底价是2000万美元,前者都快是后者的四倍了,显然双方的心理预期差的很多,没有谈的必要。
  “关于香江方块这款游戏在RB的代理,我方愿意给出三年授权,可以由贵公司自行生产,定价上不能低于1500美元,合同到期后贵方在同等条件下有优先续约权。”
  “我方还有一点要求,那就是游戏主板必须在我方位于香江的工厂进行拷录。要是这些都没有问题的话,我们就可以谈谈价格了。”
  林佰诚先提了下他这一边的条件,这是他和柳一辉商量过后的几个主要条件。